發(fā)表時(shí)間：2020-02-11 次數(shù)：468 作者：關(guān)注前沿科技 量子位
Velodyne，中文譯名“威力登”，全球幾乎壟斷的激光雷達(dá)廠商，自動(dòng)駕駛規(guī)模化落地里的關(guān)鍵傳感器提供方。
就這樣在中國(guó)敗退。
12月9日，消息最先由虎嗅曝出，其后量子位進(jìn)一步核實(shí)獲知：Velodyne中國(guó)辦公室確實(shí)發(fā)生裁員、轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，但相關(guān)人士否認(rèn)了“退出中國(guó)市場(chǎng)”的說(shuō)法。
所以Velodyne中國(guó)辦公室究竟發(fā)生了什么？又是什么原因?qū)е耉elodyne在中國(guó)的敗退？
難道全球第一的激光雷達(dá)廠商，就這樣在自動(dòng)駕駛爬坡前夜放棄最大市場(chǎng)？
核心關(guān)鍵一句話：Velodyne不再直接面向中國(guó)市場(chǎng)銷售。
也就是說(shuō)，Velodyne把市場(chǎng)銷售統(tǒng)歸總部了。
但在此之前，Velodyne中國(guó)辦公室的地位和實(shí)際處境，其實(shí)也為這樣的決定奠定了基礎(chǔ)。
因?yàn)橹袊?guó)辦公室，算不上重視。
Velodyne創(chuàng)辦于1983年，音箱業(yè)務(wù)起家，其后因?yàn)榧す饫走_(dá)站上風(fēng)口，加之自動(dòng)駕駛進(jìn)程開(kāi)啟，得以站上浪潮之巔。
但直到2015年，Velodyne才開(kāi)始尋求建立中國(guó)辦公室 ，2016年12月，正式注冊(cè)中國(guó)子公司——北京威力登激光科技有限公司。
而且這還是“被動(dòng)”為止的結(jié)果，當(dāng)時(shí)百度開(kāi)始發(fā)力自動(dòng)駕駛，一躍成為Velodyne在中國(guó)最重要的大客戶，于是無(wú)論是出于銷售還是后續(xù)服務(wù)，Velodyne開(kāi)始在亞太區(qū)之下，增設(shè)中國(guó)辦公室。
跟其他外企銷售部門位于朝陽(yáng)CBD不同，Velodyne——威力登的中國(guó)辦公室就在海淀融科資訊中心。
層級(jí)關(guān)系上，Velodyne中國(guó)辦公室直屬于亞太區(qū)，由亞太區(qū)總監(jiān)翁煒負(fù)責(zé)，核心任務(wù)就是銷售和銷售支持。
人員規(guī)模上也非常精簡(jiǎn)，截至這次調(diào)整前，全員不過(guò)20多人。
并且從知情人士反饋來(lái)看，這次調(diào)整核心：比裁員更明顯的是“后撤”，從職能方向調(diào)整便可管窺一二：
不再直接面向中國(guó)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品，而是成為一個(gè)為中國(guó)大客戶提供服務(wù)的部門。
而更多的中國(guó)市場(chǎng)小客戶，將會(huì)通過(guò)代理進(jìn)行銷售。
于是這就令人意料之外，一方面中國(guó)是毫無(wú)疑問(wèn)的全球新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)之王，另一方面則是自動(dòng)駕駛落地展現(xiàn)的規(guī)模前景……
于情于理，大家都在紛紛加碼中國(guó)，為何Velodyne威力登，此時(shí)一腳登出這樣的變化？
首先被聯(lián)系起來(lái)的是競(jìng)爭(zhēng)加劇。
在激光雷達(dá)市場(chǎng)，特別是中國(guó)市場(chǎng)，除了Velodyne，還有初創(chuàng)公司速騰聚創(chuàng)、禾賽，以及正在加速入局的DJI大疆創(chuàng)新……
雖然Velodyne是激光雷達(dá)領(lǐng)域的霸主——之前對(duì)外披露成績(jī)：一度雄霸全球80%以上的訂單。
而且在自動(dòng)駕駛創(chuàng)業(yè)浪潮迎來(lái)爆發(fā)后，激光雷達(dá)作為核心傳感器更是必不可缺。以及機(jī)器人廠商比如波士頓動(dòng)力，都是它的客戶。
甚至一度出現(xiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)景：有自動(dòng)駕駛初創(chuàng)公司對(duì)外融資BP中，Velodyne激光雷達(dá)囤積和供應(yīng)保證，竟然成為重要競(jìng)爭(zhēng)力。
另外光從產(chǎn)品線而言，Velodyne也頗為齊備，從16線到128線，從機(jī)械式到嵌入式固態(tài)激光雷達(dá)兼?zhèn)洹?
可以說(shuō)，Velodyne不缺技術(shù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
但最關(guān)鍵的問(wèn)題在于：實(shí)在太貴了！太貴了！太貴了！
64線激光雷達(dá)，最高時(shí)賣到80萬(wàn)一臺(tái)。16線雷達(dá)產(chǎn)品要8000美元，人民幣在5萬(wàn)6左右。
相對(duì)應(yīng)的是，中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司速騰聚創(chuàng)的16線產(chǎn)品，據(jù)稱售價(jià)只有2萬(wàn)8左右，只有它的50%。
而且速騰也不僅僅只是有16線產(chǎn)品，還有32線產(chǎn)品。借助價(jià)格低廉，速騰也獲得了不少合作伙伴，比如地平線、菜鳥(niǎo)、Sensible 4、AutoX等企業(yè)。
在低端產(chǎn)品上是速騰，高端產(chǎn)品上它遇到的是禾賽：主要產(chǎn)品是40線機(jī)械激光雷達(dá)，64線機(jī)械激光雷達(dá)、Pandar GT固態(tài)激光雷達(dá)、Pandora 多傳感器融合套件等等。
雖然價(jià)格并沒(méi)有太多消息透露出來(lái)，但百度——Velodyne的投資者已經(jīng)開(kāi)始用禾賽替換Velodyne的產(chǎn)品了，背后優(yōu)勢(shì)可見(jiàn)一斑。
當(dāng)前禾賽也是眾多L3及以上無(wú)人車公司的主要客戶，比如百度、圖森、文遠(yuǎn)知行、Nuro等等，甚至產(chǎn)品在國(guó)外還吃得開(kāi)，比如Lyft和博世等等。
此外，這兩年激光雷達(dá)市場(chǎng)也有“價(jià)格屠夫”入場(chǎng)，比如大疆DJI。
通過(guò)投資Livox，大疆推出了Livox Mid-40激光雷達(dá)，國(guó)內(nèi)售價(jià)僅為3999元。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)前的激光雷達(dá)產(chǎn)品，而且穩(wěn)定性可靠性高，體積也不大。
當(dāng)然也有缺點(diǎn)，一方面功能實(shí)現(xiàn)上比較單一，只支持40度的視角，需要時(shí)間開(kāi)發(fā)適配激光雷達(dá)算法等等。
然而Velodyne并非沒(méi)有殺手锏。
激光雷達(dá)第一玩家，在當(dāng)前仍然具備量產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，其位于加州圣何塞的新工廠，面積20萬(wàn)平，最高產(chǎn)能宣稱可以達(dá)到100萬(wàn)個(gè)/年。
這幾乎令中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者們難以匹及。
之前甚至有刻薄的比喻說(shuō)，相比Velodyne的激光雷達(dá)，中國(guó)玩家的甚至就像手工作坊里的打磨物。
但毫無(wú)疑問(wèn)，手工作坊也并非毫無(wú)戰(zhàn)斗力。
雖然量產(chǎn)交付和性能方面無(wú)法全方位與Velodyne競(jìng)爭(zhēng)，但在價(jià)格能力方面，中國(guó)玩家再次展現(xiàn)性價(jià)比一面。
最后直接結(jié)果，就是切走了低線、小企業(yè)方面的份額。
當(dāng)然，一城一池小市場(chǎng)份額，原本不算什么，但Velodyne面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變化背后的策略，顯得過(guò)于幼稚：
在中國(guó)區(qū)降低售價(jià)，比全球稍微低一些來(lái)展現(xiàn)“誠(chéng)意”。
而不是根本上通過(guò)規(guī)?；慨a(chǎn)并大幅度降低激光雷達(dá)產(chǎn)品成本和售價(jià)。
早在2015年百度第一次將無(wú)人車駛上五環(huán)，當(dāng)時(shí)對(duì)于自動(dòng)駕駛何時(shí)商用落地的探討便已開(kāi)始。
而Velodyne對(duì)于激光雷達(dá)規(guī)?；慨a(chǎn)和成本價(jià)格大幅降低的預(yù)估，才導(dǎo)致出現(xiàn)了那句詬病至今的“3年商用5年量產(chǎn)”。
然而幾年已過(guò)，當(dāng)初預(yù)估會(huì)從80萬(wàn)元下降的64線激光雷達(dá)，實(shí)際降幅有限。
或許處于行業(yè)壟斷地位，Velodyne自身變革的決心也并不強(qiáng)烈。
以致到今天，Velodyne的激光雷達(dá)仍然奇貨可居，并且能夠穩(wěn)定獲得Velodyne的供應(yīng)，還是一家公司的實(shí)力體現(xiàn)。
而更多有雄心的自動(dòng)駕駛初創(chuàng)公司，只能山不過(guò)來(lái)人過(guò)去，不斷打磨技術(shù)，在多傳感器融合方面下功夫，然后從128線、64線……一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)用更便宜的32線甚至16線完成目標(biāo)。
最后，外企的“水土不服”、“不接地氣”，也在分析中被提起。
Velodyne方面因?yàn)槊鞔_的銷售導(dǎo)向，對(duì)于需求的售前售后服務(wù)非常有限。
獲得穩(wěn)定供貨已屬不易，更何況需要“最低消費(fèi)”才會(huì)進(jìn)一步獲得更多直接售前售后服務(wù)。
比如之前只有一次性100萬(wàn)美元的訂單，才能獲得Velodyne的銷售配套服務(wù)。
但能夠一下子做到這樣境界的大客戶，其實(shí)全球也就主機(jī)廠為主，中國(guó)，估計(jì)只有明確押注自動(dòng)駕駛的百度。
所以整體來(lái)說(shuō)，與其說(shuō)Velodyne敗退中國(guó)，更不如看做這家銷售導(dǎo)向的公司，覺(jué)得單設(shè)一個(gè)辦公室不劃算。
畢竟在中國(guó)，直接服務(wù)的客戶及其有限。
對(duì)于更多國(guó)產(chǎn)自動(dòng)駕駛廠商來(lái)說(shuō)，要么直接有美國(guó)渠道——畢竟那幾家明星自動(dòng)駕駛公司都有美國(guó)分舵，要么走代理渠道，雖然會(huì)費(fèi)率高一些。
而Velodyne謀求IPO上市的計(jì)劃也已曝光，或許精兵簡(jiǎn)政，就是其壓縮成本的方式之一。
但無(wú)論如何，行業(yè)里的核心傳感器廠商“節(jié)流”，可能也是整個(gè)行業(yè)發(fā)展進(jìn)程里的風(fēng)向標(biāo)。
往往“開(kāi)源”進(jìn)展不利，才會(huì)思考節(jié)流。
對(duì)于這家80年代創(chuàng)辦的公司，似乎在“不惜一切代價(jià)”抓住這波基于完成IPO上市。
Velodyne原本是一家誕生于硅谷的音頻公司，創(chuàng)辦于1983年。
從2005年開(kāi)始，這家公司開(kāi)始從事激光測(cè)距儀的開(kāi)發(fā)。
到2016年，Velodyne的激光雷達(dá)部門正式從母公司中剝離，開(kāi)始轉(zhuǎn)向自動(dòng)駕駛領(lǐng)域。
同年8月，Velodyne獲得了福特和百度投資的1.5億美元，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。
而且更早之前，包括Google無(wú)人車在內(nèi)的自動(dòng)駕駛玩家，就把Velodyne激光雷達(dá)當(dāng)做了核心傳感器，導(dǎo)致后者供不應(yīng)求，在銷售方面話語(yǔ)權(quán)強(qiáng)勢(shì)。
按照Velodyne之前接受采訪時(shí)透露，在2015和2016年的銷量分別為3000臺(tái)和5000臺(tái)——當(dāng)然，供求端可不止需要這么少，而且還不包含等待期。
所以Velodyne激光雷達(dá)雖技術(shù)性能得到認(rèn)可，但量產(chǎn)卻一直是頭等難題。
2017年，該公司在加利福尼亞州圣何塞開(kāi)設(shè)了全自動(dòng)大型工廠，以加快生產(chǎn)速度，同時(shí)降低傳感器成本。
于是，2017年Velodyne在全球總計(jì)銷售了十多萬(wàn)個(gè)激光雷達(dá)，是2016年的20多倍。
在這其中，亞太地區(qū)占到了四分之一，主要包括中國(guó)、日本、韓國(guó)、澳大利亞、新西蘭等國(guó)，但是中國(guó)并不是亞太地區(qū)的最主要市場(chǎng)。
因?yàn)樽詣?dòng)機(jī)駕駛在當(dāng)時(shí)還不是最主要客戶。之前Velodyne亞太負(fù)責(zé)人接受車東西采訪時(shí)也表示，不管是在中國(guó)還是海外，Velodyne的多數(shù)雷達(dá)其實(shí)都賣到了地圖、保險(xiǎn)、安防、科研等領(lǐng)域，自動(dòng)駕駛公司的需求量目前還比較小。
但即便如此，Velodyne在激光雷達(dá)的地位也已經(jīng)建立。
這才有了IPO上市的計(jì)劃。
今年6月，據(jù)Business Insider報(bào)道，Velodyne與美銀美林、花旗銀行、加拿大皇家銀行和威廉·布萊爾合作，準(zhǔn)備進(jìn)行IPO。
Velodyne希望IPO時(shí)能有超過(guò)18億美元的估值，并在2019年底之前完成上市。
但行情不好，Velodyne的上市之路遭遇了挫折，公司更傾向于采用Spotify那樣直接上市的方式，拋棄IPO。
其后市場(chǎng)進(jìn)一步變化，該計(jì)劃進(jìn)展并不順利。
直到今天，我們依然沒(méi)有聽(tīng)到關(guān)于其上市的任何消息。Velodyne在今年年底實(shí)現(xiàn)上市的希望渺茫。
雖然IPO上市無(wú)望，但對(duì)于Velodyne，技術(shù)評(píng)價(jià)仍然有口皆碑。
在前幾天剛剛發(fā)布的全球無(wú)人機(jī)雷達(dá)市場(chǎng)2019報(bào)告中，被稱為全球該領(lǐng)域中的頂級(jí)玩家。技術(shù)實(shí)力可以說(shuō)是十分過(guò)硬。
只是技術(shù)出眾，并不代表企業(yè)“情商”也跟得上。
在2019年8月——太平洋兩岸風(fēng)云變化之時(shí)，Velodyne在美國(guó)以侵犯專利為由把中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司禾賽和速騰聚創(chuàng)告上法庭。
雖然，這并不是Velodyne第一次因?qū)＠l(fā)起訴訟，之前也因類似理由起訴過(guò)硅谷激光雷達(dá)公司Quanergy。
但中興事件剛結(jié)，華為紛爭(zhēng)還在膠著，如此時(shí)間、地點(diǎn)和緣由。
讓外界怎么想？
或許從那天起，Velodyne的中國(guó)敗退就只是時(shí)間問(wèn)題。
只是它手里還有好牌，但打的方式得更聰明一點(diǎn)。
你說(shuō)呢？
— 完 —
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